Dentallabor Marketing

Hier kommt jetzt ein Interview mit einem Laborchef, der regelmäßig seit Jahren 40-50% Gewinn macht mit seinem Dentallabor:

"Hi Leon*,

(*Name wurde von mir geändert)

Vielen Dank, dass du dir Zeit genommen hast und dein „Geheimnis“ mit uns teilen möchtest. Legen wir also direkt ohne große Umschweife los.

48 % Gewinn - Wie haben dein Partner und du das erreicht?

Natürlich. Sehr gerne. Also, warum haben wir im Vergleich zu anderen Dentallaboren so einen hohen Gewinn? Ich würde das auf verschiedene Gründe zurückführen. Zu aller erst, sind mein Geschäftspartner und ich beide sehr bodenständig. Wir fahren keine luxuriösen superteuren Autos, haben keine teuren Hobbys die wir nebenher finanzieren müssen und auch kein Wohneigentum. Wir wohnen beide zur Miete.

Akquise ist ein wichtiger Bestandteil, um Neukunden zu werben. Auch bei Dentallaboren ist es wichtig, das Gespräch mit neuen Zahnärzten zu suchen. Vielen fällt es nicht leicht, dabei locker zu sein. Häufig höre ich, dass Dentallaborchefs sich beschweren, sie fühlen sich einfach dabei nicht wohl und haben das Gefühl nicht authentisch zu sein. Ganz anders bei bestehenden Kunden. Man kennt sich, man plauscht, man weiß sich zu handhaben. Bei potenziellen Neukunden kommt die Nervosität und Unsicherheit mit ins Spiel. Man wird aufgeregt und will bloß keine Fehler machen und fängt an zu kompensieren. Und macht damit direkt einen häufig gemachten großen Fehler. Man ist einfach zu nett.

Im vorangegangenen Artikel haben wir gelernt, was ein Reality Loop ist. Nun widmen wir uns dem Thema, wie wir unerwünschte Reality Loops verändern können.

In diesem Kapitel geht es um den Reality Loop, der genau zeigt, wie du deine Realität erschaffst. Warum die englische Version und nicht einfach Realitätskreislauf? Aus dem einfachen Grund, dass es sich besser anhört. 

Der Reality Loop hat viele Menschen inspiriert und wurde von vielen auf ihre Art und Weise beschrieben. Ich persönlich, habe den Reality Loop durch Alexander Hartmann kennengelernt und seine Interpretation auch so übernommen. Einmal im Coaching und auch einmal in der Hypnose Ausbildung.

Im Bereich des mentalen Trainings sind die vier Stapel schon lange keine Neuigkeiten mehr. Die vier Stapel kann man sich auch als vier Ablagefächer vorstellen, die am Ende über den Erfolg oder Misserfolg eines Vorhabens entscheiden. Vor allem geht es hier auch um Prokrastination oder umgangssprachlich auch Aufschieberitis genannt. Es geht um Zeit- und Energieressourcen die nicht richtig genutzt werden.

Jeder, der mit anderen Menschen zusammenarbeitet, hat es sicherlich schon einmal gemacht. Egal, ob über Kunden oder Kollegen, es passieren immer mal wieder Situationen, in denen man sich anfängt zu beschweren. Das passiert ganz automatisch. In Kundengesprächen oder auch auf Facebook erlebe ich es immer wieder, dass Laborchefs über Zahnärzte herziehen. Ich kann es sogar voll nachvollziehen! Ich hatte selber einmal ein Labor. Daher kann ich es insofern nachvollziehen, da die Zusammenarbeit manchmal wirklich etwas schwieriger ist. Der Grund ist häufig, dass der Zahnarzt zu wenig Verständnis von der Zahntechnik hat.

Die deutsche Sprache ist so herrlich ehrlich. Es gibt z. B. diesen einen Satz, den ich immer wieder höre. Jeder kennt ihn und jeder hat ihn schon mindestens einmal gesagt: “Ich ärger mich” bzw. “Es ärgert mich”. 
Nun, sich selbst zu ärgern, ist grundsätzlich natürlich keine gute Idee. Wenn schon ärgern, dann sollte man doch lieber andere ärgern. Zwar ist dies natürlich auch nicht sehr schlau, aber immerhin besser, als sich selbst zu ärgern.

In diesem Artikel gebe ich dir Tipps, wie du kreativer wirst. Denn auch das kann man trainieren. Dabei ist es egal, ob du ein bestimmtes Projekt planst, eine Technik zum Alleinstellungsmerkmal machen willst oder auch etwas komplett anderes. Bei all diesen Vorhaben ist es wichtig, dass du deinen sogenannten Kreativ-Posten anzapfst.

In diesem Artikel geht es dieses Mal einfach um die ganz groben Basics im mentalen Training. Einfach mal ein Start für diejenigen, die sich dem Thema aus den unterschiedlichsten Gründen noch nicht angenähert haben. Mental, wie der Begriff schon verrät, findet im Geist, in deinem Gehirn statt. Mental fängt bei den Gedanken an. 

Damit du deine Ziele auch erreichst, gibt es 12 Regeln die du in der Vorbereitung beachten solltest. Alle Regeln haben eins gemeinsam, sie drehen sich alle um dein Unterbewusstsein.