Wenn sich Dentallabore bei mir für ein Begleit-Coaching entscheiden, ist es meine Prämisse, dass sie ihre Ziele auch wirklich erfolgreich umsetzen. Dafür sind meine sechs goldenen Regeln absolut wichtig, diese zu verinnerlichen. Wenn diese Regeln angewandt werden, steht dem Erfolg nichts mehr im Wege. Hier sind sie:
Die GOLDENEN REGELN - Wie Du mein Coaching erfolgreich umsetzt & fantastische Ergebnisse erzielst!
Diese “Goldenen Regeln” basieren auf den Erfahrungen, die ich in den letzten 15 Monaten mit vielen Dentallaboren meiner Coachings gemacht habe. Es sind die Verhaltensweisen derer, die binnen kürzester Zeit fantastische Ergebnisse erzielen konnten!
# 1 Du musst zu einer anderen Persönlichkeit werden, um andere Ergebnisse zu sehen, als bisher.
Es geht darum, grundsätzlich erst einmal anzuerkennen, dass Deine vorherigen Resultate das bisherige Maximum sind, das Deine “Persönlichkeit” bzw. Selbstwahrnehmung “zugelassen” hat.
Das heißt, wenn Du andere Umsätze, Ergebnisse und Situationen in Deinem Dentallabor haben willst, als zuvor, musst du anders vorgehen. Dazu musst Du aber zuerst denken und fühlen wie eine andere Person. Das heißt auf keinen Fall, dass Du Dich verstellen sollst. Ganz im Gegenteil: Du wirst “nur” eine bessere Version von Dir selbst.
Diese andere Persönlichkeit - der effektivere und effizientere Unternehmer in Dir - ist bereits vorhanden. Sie ist bereits in Dir. Jedoch liegt sie unter Schichten von Verhalten und Gewohnheiten verborgen, die einen größeren Erfolg sogar sabotieren kann.
Ein wichtiger Teil dieses Trainings wird deshalb die Arbeit an Dir selbst, Deinem Denken und Deinem Handeln sein. Erst wenn Dein Mindset sich schlagartig verändert, wirst Du in kurzer Zeit vollkommen neue Ergebnisse sehen. Ohne dem nützt das beste Marketing nicht viel.
# 2 Akzeptiere, dass das Meiste, was Du bisher über Marketing, Vertrieb und Erfolg gehört hast, wahrscheinlich “Nonsens” war.
Ich weiß, Du hast Vieles schon gehört und gesehen. Vielleicht bist auch schon seit vielen Jahren selbstständig. Aber wenn das, was Du bereits weisst, zu den Ergebnissen führen würde, die Du haben willst, dann hättest Du diese Resultate bereits.
Ein großer Teil meines Trainings besteht aus “Unlearning”. Du musst aktiv daran arbeiten, gewisse Überzeugungen abzulegen, die bisher gegolten haben.
Hier sind nur einige “Pseudo-Wahrheiten”, die Dich garantiert fehlleiten werden:
- Du musst Flyer drucken.
- Du brauchst unbedingt ein Logo.
- Du brauchst nur eine “normale” Webseite, die ganz gut aussieht.
- Du brauchst Hochglanz-Broschüren.
- Du verkaufst aus dem Bauch heraus.
- Gute Gespräche mit Zahnärzten reichen völlig aus.
- Hauptsache sympathisch.
- Kaltakquise bringt gute Quoten.
- Qualität setzt sich durch.
Mache Dich also darauf gefasst, dass Du viele Einsichten bekommen wirst, die Dir im ersten Moment ein wenig konträr vorkommen werden zu dem, was Du bisher vielleicht kennst.
Aber nur, wenn Du andere Methoden als die breite Masse der Dentallabore einsetzt, wirst Du andere Ergebnisse als der Durchschnitt erzielen.
Merke Dir: Die Methoden der Masse führen immer zum Mittelmaß!
# 3 Du musst dieses Training auch UMSETZEN.
Wissen ist nicht Macht. Angewandtes Wissen ist Macht. Ein Coaching, ein Mentoring oder ein Training macht Dich nicht erfolgreich, wenn Du es nur als Entertainment betrachtest und nicht in die Umsetzung kommst.
“It only works for you, if you work for it.”
Das bedeutet, dass Du auch die Zeit und Energie investieren musst, die notwendig ist, um die Transformation durchzumachen, die Du Dir wünschst.
# 4 Setze die Anleitungen 1:1 um, ohne vom Schritt-für-Schritt Prozess abzuweichen!
Hier sind die Hauptgründe, warum manche Leute länger brauchen, um mit meinem Training erfolgreich zu werden, als andere:
- Sie picken sich nur ein paar Ideen heraus und versuchen diese in ihr bereits existentes System einzubauen - mit wenig Erfolg!
- Sie werfen ihre bisherige Vorgehensweise über den Haufen, setzen aber das neue System, was ich ihnen mitgebe, nicht vollständig um!
Mache einfach alles 1:1 genauso, wie ich es sage - idealerweise im Wortlaut. Du musst nichts neu erfinden. Du musst Dir nichts selbst ausdenken. Ein MC33-Coaching nach Rainer Ehrich ist wie “Malen nach Zahlen!” Das einzige, was Du darfst und sogar machen musst: BLIEBE DABEI IMMER EINFACH DU SELBST!
# 5 Nimm unbedingt an den LIVE Co-Workings teil!
Ich stelle Dir in diesem Training regelmäßig die Möglichkeit zur Verfügung, mit mir persönlich über Deine Fortschritte, Herausforderungen oder Erfahrungen in diesem Training zu sprechen. Diese LIVE-CALLS verändern Dein Leben und programmieren Dein Gehirn auf Erfolg um. Wichtig dabei ist neben der Teilnahme, dass Du mit Fragen an mich vorbereitest, wenn Du Fragen hast und diese mir dann stellst. Zudem kannst Du gleichzeitig von anderen lernen.
Es gibt dazu folgende Themen:
- Mindset
- Strategie
- Verkaufen & Einwandbehandlung
- Klarheit & Positionierung
- Charisma & Führung
Ein wichtiger Tipp:
Du lernst aus den Fragen, die andere Teilnehmer stellen, teilweise mehr, als aus den Fragen, die Du selbst gerade im Sinn hast.
# 6 Fokussiere Dich darauf, AKQUISE und VERKAUFEN zu lernen.
Eines der wichtigsten Mantras in meinem Coaching ist folgendes:
“Verkaufen lernen ist der Heilige Gral jeden Unternehmers”
“Akquise wird Dich persönlich prüfen weiter entwickeln”
Was das für Dich bedeutet, werden wir hier im Training noch an vielerlei Stelle genauer erläutern. Für Dich ist es nur wichtig zu wissen, dass wer VERKAUFEN einmal gelernt und gemeistert hat, sich niemals wieder im Leben um seinen Umsatz und Gewinn Gedanken machen muss - denn potenzielle Zahnarzt-Kunden gibt es ÜBERALL !
Ein weiterer Gedanke: Niemand kann vorhersagen, wohin morgen die Dentallabor-Branche sich verändert und wie Zahnersatz in ein paar Jahren hergestellt werden kann und wer es macht.
ABER: Solange Du mit einem gutem MINDSET unterwegs bist und VERKAUFEN kannst, Du mit Menschen umgehen kannst, wirst es Dir immer gut gehen. Das wird sich niemals ändern.
Beherzige die goldenen Regeln und Du wirst schnelle Erfolge sehen!